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Example Commercial Resume - Browse more resume templates and build a stand-out resume
Selon vous, quel est le plus gros problème avec la majorité des CV de commercial ? Ils sont terriblement génériques. Et voici le conseil professionnel pour en rédiger un.
« Avancez des chiffres… », « Répertoriez vos plus grandes réalisations… », « Les aptitudes relationnelles comptent ! »
Mais, comment est-ce censé vous aider ?
Et si vous n’avez pas conclu des contrats de plusieurs millions de dollars ? Et si vous n’avez pas été l’employé de l’année dans un service commercial comptant 300 personnes ? Devriez-vous simplement écrire « a de fantastiques aptitudes relationnelles » dans toutes les parties de votre CV ?
Pour décrocher un emploi de commercial convenable, cela ne suffira pas.
Vous avez besoin d’un CV commercial qui vous vend, mais qui montre également aux recruteurs que rapporter de l’argent à leur entreprise vous tient à cœur.
Comment donc commencer à en rédiger un ?
Vous êtes au bon endroit.
Comment rédiger un CV commercial qui génère des entretiens
Ce qu’il faut comprendre à propos des CV de commercial, c’est que vous pouvez faire la même chose de deux manières totalement différentes et vous obtiendrez des résultats différents.
Par exemple, les chiffres.
Vous pouvez dire que vous avez travaillé au sein d’une grande équipe de 100 commerciaux pendant 5 ans. Cette phrase contient deux informations numériques, mais ne dit rien à propos de votre capacité à vendre, non ?
Certains chiffres sont très pertinents, d’autres le sont moins. Nous évoquerons cela de manière plus détaillée dans les parties Profil et Expérience.
La pertinence est également un élément crucial. Vos réalisations et votre expérience peuvent être impressionnantes et dignes d’intérêt, mais sans rapport avec l’emploi auquel vous postulez.
Vous pouvez évoquer les objectifs atteints ainsi que les échéances respectées, tandis que vos supérieurs attendent de vous que vous présentiez des produits aux cadres dirigeants et négociez des contrats valant plusieurs millions.
Enfin, vous devez présenter vos compétences et vos réalisations au moment opportun. Vous disposez de plusieurs parties clés, elles sont toutes conçues pour remplir un objectif spécifique.
Dans ce guide, nous évoquerons chaque partie et partagerons les meilleurs conseils sur la mise en forme de votre CV et sur ce qu’il vous faut mentionner pour décrocher davantage d’entretiens.
Pour commencer, penchons-nous sur le bon format et les parties les plus cruciales de votre CV.
La mise en page la plus efficace pour un CV commercial
Dans la plupart des cas, privilégiez le format chronologique en ordre décroissant dans vos CV de commercial.
Les parties les plus influentes dans un CV de commercial
- Une partie en-tête avec un titre pertinent et des liens vers votre profil de commercial
- Un profil spécialement conçu pour le poste auquel vous postulez
- Une partie Expérience correctement mise en forme et très attrayante
- Une partie sur les compétences relationnelles et techniques montrant la qualité de votre travail
- Une partie présentant les certifications pertinentes et votre formation
Qu’est-ce que les recruteurs souhaitent voir sur votre CV commercial ?
Qu’est-ce que les recruteurs souhaitent voir sur votre CV de commercial ?
- Êtes-vous capable de vous vendre aussi bien que vous vendez les produits de la société ?
- Avez-vous une expérience en ventes entre entreprises (B2B) ou en ventes entre particuliers (B2C) ?
- Votre expérience est-elle en lien avec le poste auquel vous postulez ?
- Travaillez-vous mieux en équipe ou de façon autonome ?
- La vente est-elle une vocation ou s’agit-il d’une simple phase ?
En-tête pour commercial
Partie Profil du CV de commercial [avec des exemples !]
Partie Expérience du CV de commercial
Faites attentions à la partie Compétences de votre CV de commercial
Les 14 compétences relationnelles les plus intéressantes à faire figurer sur votre CV de commercial
- Écoute active
- Communication
- Établissement de relations
- Assurance
- Communication commerciale
- Présentation
- Réseautage
- Pensée critique
- Gestion du temps
- Qualification de prospects
- Négociation
- Positivité
- Techniques d’entretien
- Empathie
Mentionner vos compétences relationnelles sur votre CV de commercial
Compétences techniques à mentionner sur votre CV de commercial
11 compétences techniques intéressantes à mentionner sur votre CV de commercial
- SEO
- Salesforce
- Autres CRM
- Marketing par courriel
- Google Ads
- Facebook Ads
- Promotion sur les réseaux sociaux
- Entonnoir de conversion automatisé pour LinkedIn
- Agents conversationnels d’entreprise
- Test A/B
- Google Analytics
Les certifications les plus intéressantes à mentionner sur un CV de commercial
- Certified Inside Sales Professional (CISP)
- Hubspot Inbound Sales
- Certification RISE UP
- Certification Google Ads
- Certification Salesforce (particulièrement intéressante si Salesforce est utilisé au sein de l’entreprise dans laquelle vous postulez)
- Certification Facebook Ad
- Challenger Sales
- Formation Sandler
- SPIN Selling
Les points essentiels pour rédiger un CV de commercial parfait:
- Étudiez attentivement la description du poste afin de veiller à bien formuler votre expérience de ventes passée pour générer davantage de conversions ;
- Étayez vos réalisations à l’aide de chiffres et de résultats directement liés au chiffre d’affaires de l’entreprise ;
- Démontrez vos compétences relationnelles à l’aide d’actions, ne les énumérez pas comme sur de nombreux CV interchangeables ;
- Attirez immédiatement l’attention des recruteurs en rédigeant une partie Profil convaincante et très pertinente ;
- Comprenez le type de produit que l’entreprise distribue et veillez à ce que votre CV vous présente comme le candidat parfait pour le vendre.
